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仁和藥業(yè)變革醫(yī)藥商業(yè)模式之路不平坦

發(fā)布日期:2015-10-08   瀏覽次數(shù):3
核心提示:  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)9月30日訊 車水馬龍的北京燈市口,一座不起眼的小樓中,正在孕育一場關(guān)于醫(yī)藥零售模式的變革。這或許是一次
   中國醫(yī)藥化工網(wǎng)9月30日訊 車水馬龍的北京燈市口,一座不起眼的小樓中,正在孕育一場關(guān)于醫(yī)藥零售模式的變革。這或許是一次有益的嘗試,牽頭者是仁和集團(tuán)董事長楊文龍,他正鞭策公司將觸角伸進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)世界。
 
  領(lǐng)銜此次行動計(jì)劃的是仁和集團(tuán)旗下上市公司仁和藥業(yè),公司宣布擬非公開發(fā)行募資39億元,其中近30億砸向與醫(yī)藥電商有關(guān)的業(yè)務(wù)。按照仁和藥業(yè)的電商發(fā)展計(jì)劃,在上游,公司將與諸多藥廠結(jié)盟,以落實(shí)低價貨源;在中游,公司將設(shè)立50家配送公司;在下游,3000家散落在街頭巷尾的藥店,將成為公司送藥上門業(yè)務(wù)的根據(jù)地。這一模式的好處是,仁和藥業(yè)可以直接串起藥廠和消費(fèi)者,忽略中間流通環(huán)節(jié),擠出盈利空間。
 
  直接將藥店開到用戶家中,仁和藥業(yè)或能改寫藥品零售模式。不過,眼下這一業(yè)務(wù)還處于燒錢階段,真正的盈利水平尚未可知。而且,自9月14日股票復(fù)牌至9月29日,公司股價已近腰斬,遠(yuǎn)低于12.52元/股的擬定增價格??磥?,仁和藥業(yè)改寫藥品零售模式的努力任重道遠(yuǎn)。
 
  搶跳第三次變革新“舞步”
 
  這本是一場雄心勃勃的商業(yè)變革。
 
  9月11日晚,仁和藥業(yè)推出定增方案,宣告其進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的決心。公司擬以12.52元/股,向不超過10名特定投資者非公開發(fā)行3.12億股,募集39億元。這筆錢外加自有資金7.5億元共計(jì)46.5億元,將用來干六件大事:2.2億元收購?fù)ɑ惺?1%股權(quán),7212萬元收購叮當(dāng)醫(yī)藥60%的股權(quán),6億元收購京衛(wèi)元華重組整合叮當(dāng)連鎖后60%的股權(quán),18億元推廣叮當(dāng)連鎖“B2C”項(xiàng)目,5億元推廣叮當(dāng)醫(yī)藥“B2B”項(xiàng)目,14.6億元用于公立醫(yī)院藥房托管項(xiàng)目。
 
  一攬子的收購計(jì)劃看起來有些復(fù)雜,但楊文龍說自己的想法其實(shí)很簡單,仁和藥業(yè)有藥廠,假設(shè)中游再有個“九州通”,下游有家“老百姓大藥房”,一條產(chǎn)業(yè)鏈就齊活了。與同行最大的不同是,在這條產(chǎn)業(yè)鏈的末端,藥店將直接開到用戶家中,也就是開展送藥上門的O2O業(yè)務(wù)。正因?yàn)槿绱耍?6.5億元中將有29.72億元將砸向和醫(yī)藥電商直接或間接相關(guān)的領(lǐng)域。
 
  醫(yī)藥零售O2O的大潮看漲,線上與線下的融合看似將成為藥店“觸網(wǎng)”的新風(fēng)口。今年來無論藥廠還是流通企業(yè),都想插一腳,不管前路如何,姿態(tài)總得擺出來。不過,多數(shù)公司在這一領(lǐng)域的嘗試只能說是零敲碎打,有的火速搭建藥品銷售網(wǎng)站后卻賣起了土特產(chǎn)。仁和藥業(yè)如此大規(guī)模的真金白銀投資,還是頭一回。
 
  仁和藥業(yè)的做法,是直接串起藥品產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——藥廠和銷售終端。
 
  先從上游環(huán)節(jié)說起,仁和藥業(yè)手握中西藥品、保健品近千個生產(chǎn)批文,在全國首屈一指。楊文龍最近馬不停蹄張羅著,又與國內(nèi)210多家藥廠結(jié)成聯(lián)盟,如此一來便將1500多個藥品納至麾下。今后“盟軍”的隊(duì)伍還將會壯大,力爭在五年內(nèi)掌控5000個品種。此舉的目的在于先發(fā)制人,掌握上游低價貨源。
 
  仁和集團(tuán)顧問史萬奎告訴中國證券報(bào)記者,今后盟友們可畢其功于一役生產(chǎn)藥品,將銷售之事交予仁和藥業(yè)處理。為此,在中游環(huán)節(jié),公司將在50座城市布點(diǎn)設(shè)立50家藥品配送公司(B2B);在下游環(huán)節(jié),3000藥店(B2C)散落于街頭巷尾,作為零售終端。
 
  如此計(jì)劃,收購京衛(wèi)元華就顯得尤為必要了。京衛(wèi)元華具有從藥品批發(fā)到零售的全部法定GSP資格,擁有國家藥監(jiān)部門頒發(fā)的第一張B2C互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營資格證書,還擁有藥品第三方物流經(jīng)營資格以及快遞業(yè)務(wù)資格。這些證書將使仁和藥業(yè)快速獲得經(jīng)營藥品B2B、B2C、O2O業(yè)務(wù)的合法資格。
 
  京衛(wèi)元華對仁和藥業(yè)的吸引力還不僅于此,該公司的連鎖藥店散布于北上廣深,其還準(zhǔn)備整合北京頤壽百姓大藥房及下轄30家零售藥店。這樣一來,仁和藥業(yè)3000家藥店零售終端的布局便可借得巧力。
 
  這些藥店的地理位置布局,將摒棄看地段、看客流量的傳統(tǒng)方法,改由“電子圍欄”技術(shù)圈地,確保每家藥店覆蓋2.5公里半徑內(nèi)的任何角落。這樣一來,下游產(chǎn)業(yè)鏈便可貫通,“28分鐘快速送藥”業(yè)務(wù)也就水到渠成。這也是仁和藥業(yè)將花費(fèi)18億元攻堅(jiān)的非處方藥零售陣地。
 
  雖然定增方案對“28分鐘快速送藥”業(yè)務(wù)只有只言片語的提及,但仁和集團(tuán)從今年2月便已開始嘗試,手機(jī)APP上線至今已有200萬次下載量,日客單數(shù)約為2萬次,平均每單的銷售額50塊錢左右。
 
  根據(jù)我國藥品法的相關(guān)規(guī)定,藥品不允許郵購。因?yàn)榈谌剿拓洘o法避免藥品在配送途中被污染、破損、調(diào)換等問題。正因?yàn)槿绱?,?jīng)營網(wǎng)上藥店獲批的前提條件之一就是必須得有連鎖經(jīng)營的實(shí)體門店。“網(wǎng)上下單,門店送貨”,才是網(wǎng)上藥店唯一合法的經(jīng)營模式。
 
   “我們用50家藥店已覆蓋北京城,未來3000家藥店就可以覆蓋國內(nèi)重點(diǎn)城市?,F(xiàn)在全國有43萬家藥店,你說我做起來之后,是不是又一大批藥店得死掉?”楊文龍反問中國證券報(bào)記者。
 
  將網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)渠道和網(wǎng)下地面藥店優(yōu)勢完美結(jié)合,讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價格的同時又可享受線下貼身的服務(wù),不失為醫(yī)藥企業(yè)行之有效的一種電商模式。九州通一位高管告訴中國證券報(bào)記者,電商將重塑藥品零售格局,醫(yī)藥商業(yè)流通第三次變革已經(jīng)到來。
 
  醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的第一次變革發(fā)端于2001年,彼時零售藥店經(jīng)營牌照放開,“連鎖藥店”如雨后春筍般冒出,這一波浪潮推動了品牌醫(yī)藥零售連鎖藥店的發(fā)展和集中度提升。第二次變革發(fā)生在2008年,當(dāng)時各路資本及大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)掀起并購熱潮,國藥控股、上海醫(yī)藥順勢成為行業(yè)內(nèi)超大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),這一波浪潮推動了一批龍頭企業(yè)的崛起。
 
 
 
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