“老師來(lái)了”的困境，線下區(qū)域巨頭的良機(jī)

總部在杭州的O2O平臺(tái)“老師來(lái)了”近期傳出停運(yùn)困境，據(jù)說(shuō)希望尋求“輕輕家教”、“請(qǐng)他教”等同類型平臺(tái)收購(gòu)的努力也無(wú)果而終。作為一家成立于2014年的O2O平臺(tái)，“老師來(lái)了”還有價(jià)值嗎？寒雨連江認(rèn)為，線下區(qū)域巨頭可以考慮出手。

向“+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型

在線下機(jī)構(gòu)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，寒雨連江認(rèn)為其在現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型困難重重。但無(wú)論現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育面臨多么大的困難，這無(wú)疑是大勢(shì)所趨。而O2O平臺(tái)真正的競(jìng)爭(zhēng)者，從根本上來(lái)說(shuō)并不是線下機(jī)構(gòu)，而是來(lái)自于模式相同或相似的其他平臺(tái)。而且，在這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到成熟的階段、空白市場(chǎng)大把的情況下，同平臺(tái)下的合并需求是非常弱的。這也說(shuō)明為什么輕輕也好，請(qǐng)他教也罷，都沒(méi)有意愿收購(gòu)“老師來(lái)了”的原因。

 但對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言，一個(gè)有了一定的“從0到1”探索經(jīng)驗(yàn)、有著互聯(lián)網(wǎng)基因的O2O平臺(tái)，是引領(lǐng)其向互聯(lián)網(wǎng)陌生領(lǐng)域邁進(jìn)的向?qū)?。特別在這個(gè)向?qū)媾R困境的時(shí)候，線下機(jī)構(gòu)將可以非常低的成本擁有這個(gè)向?qū)Ш退慕?jīng)驗(yàn)、思維方式，在新興向榮而又陌生的天地中找到自己的未來(lái)之路。正如酷派通過(guò) 和30合作，才開(kāi)始真正領(lǐng)悟到互聯(lián)網(wǎng)思維一樣。
       更有意義的是，線下機(jī)構(gòu)也可以將自己多年積累的offline經(jīng)驗(yàn)向O2O平臺(tái)注入，特別是線下機(jī)構(gòu)更了解自己困境、弱點(diǎn)和面臨O2O競(jìng)爭(zhēng)的痛點(diǎn)，在指導(dǎo)O2O發(fā)展方向上又多了一個(gè)新的角度。并且，線下機(jī)構(gòu)借助一個(gè)外部平臺(tái)能更小阻力、更大效率地將線下師資和教研力量向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)注入，從而快速推進(jìn)自身的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和O2O平臺(tái)的發(fā)展。所以，對(duì)于“老師來(lái)了”這樣一個(gè)規(guī)模相對(duì)較小的O2O平臺(tái)，對(duì)于區(qū)域巨頭的轉(zhuǎn)型是成本合算的杠桿。


異地顛覆、本土防御

“老師來(lái)了”觸角已伸入杭州、南京、上海、無(wú)錫、武漢五個(gè)城市，其立足華東、輻射華中的布局對(duì)于根基在華南、西南或華北的區(qū)域巨頭來(lái)說(shuō)，更有區(qū)域拓展上的意義。

眾所周知，如今線下機(jī)構(gòu)的區(qū)域拓展舉步為艱，每進(jìn)入一個(gè)異地，就不得不面臨虎口奪食般存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。特別是市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)高的華東市場(chǎng)，可還有比這樣更好的進(jìn)入方式嗎？而通過(guò)O2O這種新型業(yè)務(wù)模式來(lái)進(jìn)入異地市場(chǎng)，不得不說(shuō)是一種非常好的嘗試。如果是自己建立這樣一個(gè)平臺(tái)，拋開(kāi)經(jīng)驗(yàn)不談，前期投入、時(shí)間成本、試錯(cuò)成本也是非常之大。但如果通過(guò)收購(gòu)或注資像“老師來(lái)了”這樣的區(qū)域O2O平臺(tái)，只要合作順暢，就可以取得“多快好省”的效果，并以顛覆之力撬動(dòng)異地區(qū)域巨頭把持嚴(yán)密的市場(chǎng)。

另外，通過(guò)參與異地顛覆的過(guò)程，區(qū)域線下巨頭可以親身觀察O2O是如何從線下機(jī)構(gòu)手中攻城掠地，對(duì)于在根據(jù)地市場(chǎng)建立防御機(jī)制，延緩其他O2O平臺(tái)對(duì)自己的侵蝕將非常有戰(zhàn)術(shù)意義。

更有意義的是，通過(guò)換一個(gè)視角，區(qū)域線下巨頭才能真正看清整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，才能在戰(zhàn)略上放棄僥幸心理和觀望態(tài)度，從而為線下業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性防御和轉(zhuǎn)型做好思想上的統(tǒng)一工作。“寒”觀點(diǎn)：混血更有顏值

在生活中，我們經(jīng)常會(huì)感嘆混血兒的可愛(ài)；在市場(chǎng)上，我們也經(jīng)常震驚于跨界型產(chǎn)品的奇思。同樣，在短期內(nèi)不太可能出現(xiàn)純電型特斯拉的K12行業(yè)，“混動(dòng)模式”很有可能是未來(lái)幾年的重要過(guò)渡模式，能為走向未來(lái)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行思想和人員方面的準(zhǔn)備。

雖然不一定是“老師來(lái)了”，但像偏安于一隅的區(qū)域巨頭，如廣東的卓越教育、明師教育、廈門(mén)的快樂(lè)學(xué)習(xí)、四川的名師堂教育，其實(shí)都可以好好考慮在O2O的混戰(zhàn)中找到自己的切入點(diǎn)，加入到這個(gè)游戲中，而不是像發(fā)表《聯(lián)合聲明》一樣抵制而將自己排除在這個(gè)市場(chǎng)之外。擁有了一塊面向未來(lái)的O2O資產(chǎn)，也讓大多有上市預(yù)期的區(qū)域巨頭更有顏值。而且，在有大一統(tǒng)傳統(tǒng)的中國(guó)，偏安都是一個(gè)短暫的平衡。如何借助互聯(lián)網(wǎng)力量走向全國(guó)，才能在未來(lái)?yè)碛猩嬷亍?br />

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