處方藥DTP營(yíng)銷模式要井噴了嗎？

　　中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)11月3日訊　新醫(yī)改大背景下，處方藥DTC/DTP模式，能夠及時(shí)提供醫(yī)院缺乏的特殊處方藥品，為滿足廣大患者需求，開辟了一條新的通道。

 

　　昨日，醫(yī)保全新大藥房宣布，公司旗下定安門店提前兩個(gè)月完成了全年銷售過(guò)億的任務(wù)指標(biāo)，成為公司首個(gè)銷售破億元的門店，創(chuàng)造了18年以來(lái)的最輝煌成績(jī)。而對(duì)這家大多數(shù)而言還很陌生的藥房，對(duì)處方藥外流模式的探索，有著十分重大的意義。

 

　　DTC/DTP在國(guó)外很流行，它是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或者親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。

 

　　在新醫(yī)改大背景下，處方藥DTC/DTP模式，能夠及時(shí)提供醫(yī)院缺乏的特殊處方藥品，為滿足廣大患者需求，開辟了一條新的通道；并為生產(chǎn)企業(yè)避免苛刻的醫(yī)院進(jìn)藥流程，減少了流通環(huán)節(jié)與供應(yīng)時(shí)間；同時(shí)為醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷提升和服務(wù)轉(zhuǎn)型拓寬了新的領(lǐng)域，是重大的商業(yè)模式創(chuàng)新，也是醫(yī)藥企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

 

　　此前，美國(guó)彭博社報(bào)道了香港的藥店擁有大量的內(nèi)地顧客，其中大部分金額都是購(gòu)買了類似索菲布韋和格列衛(wèi)這樣的大病處方藥。據(jù)了解，目前索菲布韋在國(guó)內(nèi)還沒有上市銷售，而格列衛(wèi)這樣的藥品在國(guó)內(nèi)價(jià)格高昂，這些藥品相對(duì)而言，不好尋找。

 

　　香港醫(yī)院藥劑師學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔俊明估計(jì)，香港藥店銷售的90%的抗癌藥品都賣給了內(nèi)地游客，因?yàn)橄愀郾镜氐拇蟛糠植』级伎梢詮尼t(yī)院或者他們的醫(yī)生那里獲得供應(yīng)（在內(nèi)地和香港，醫(yī)生除了開處方外還可以發(fā)藥。）由此可見，內(nèi)地大病處方藥的市場(chǎng)銷售有很大的空間。

 

　　傳統(tǒng)模式下，藥品一般由企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)后，經(jīng)過(guò)獨(dú)家代理商，再分配到各級(jí)經(jīng)銷商，由醫(yī)藥公司進(jìn)入醫(yī)院或者藥店，最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中。而中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，導(dǎo)致了價(jià)格畸高，而部分處方藥，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，包括藥品招標(biāo)未中標(biāo)，非醫(yī)保目錄等，消費(fèi)者獲得藥品相對(duì)較難。主要集中在部分大病處方藥和一些?？朴盟?。

 

　　專家分析認(rèn)為，國(guó)外其實(shí)早有成熟的處方藥DTC/DTP銷售模式，一般是經(jīng)過(guò)藥企直接到達(dá)藥店，最后通過(guò)藥店進(jìn)入到消費(fèi)者手中。處方藥的復(fù)雜性，對(duì)DTC/DTP藥房的要求較高，例如藥店需要具備較強(qiáng)的藥事服務(wù)能力，包括審方、用藥咨詢、用藥跟蹤、患者教育等。此外藥店與藥企營(yíng)銷部門能夠直接對(duì)接，藥店選址要求能夠與重點(diǎn)醫(yī)院距離接近，這些都是必要的條件。

 

　　如此，看來(lái)國(guó)內(nèi)95%以上的藥店其實(shí)并不具備這樣的條件。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，目前做DTP藥房比較成功的有京衛(wèi)大藥房、醫(yī)保全新大藥房、康德樂(lè)旗下的百濟(jì)藥房以及上藥的眾協(xié)藥房，值得一提的是，上藥集團(tuán)最近跟京東合作建立的大健康云商就選擇以DTP為突破口。

 

　　綜合來(lái)看，處方藥DTC/DTP營(yíng)銷模式的關(guān)鍵，一是能夠與外資藥企主動(dòng)合作，且能夠跟重點(diǎn)醫(yī)院和處方醫(yī)生建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。從品種的選擇來(lái)看，慢性病用藥和自費(fèi)高值新特藥，尤其是抗腫瘤藥或許是突破口。