中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)11月10日訊 隨著我國(guó)人口老齡化和慢病的逐年增長(zhǎng)，人們“未病先預(yù)防”的觀念趨于普遍，保健食品將迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。但繼腦白金在我國(guó)創(chuàng)造保健食品的廣告銷路神話之后，廣告銷路一蹶不起，會(huì)銷、直銷成為保健食品的主要銷路，卻也因此給保健食品蒙上了“貓膩”面紗，導(dǎo)致“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。
廣告銷售、會(huì)銷、直銷模式亟待行業(yè)規(guī)范
我國(guó)保健食品以膾炙人口的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”走進(jìn)人們的視野。但隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對(duì)生命健康知識(shí)的獲取越來(lái)越便捷，單純依靠廣告鉆人們認(rèn)知空白的方法已無(wú)法再度創(chuàng)造下一個(gè)“腦白金”。
繼廣告銷售模式之后，直銷、會(huì)銷成為我國(guó)保健食品的主要銷路。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)保健食品的市場(chǎng)零售總額為1550億元，而直銷、會(huì)銷兩個(gè)銷路霸占了市場(chǎng)份額的前兩名。但由于保健品市場(chǎng)良莠不齊，魚目混珠，直銷、會(huì)銷被部分不良商家作為夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者的主要渠道，一度導(dǎo)致保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)者“怕上當(dāng)，不敢買，不會(huì)買”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙保健食品的健康發(fā)展。
健康管理助推保健食品持續(xù)發(fā)展
隨著人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，通過(guò)健康管理以賣服務(wù)的形式將是保健食品未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。如，通過(guò)科學(xué)的健康檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)咨詢與管理，定制個(gè)性化保健食品套餐，摒棄人們憑經(jīng)驗(yàn)吃保健品，需求不明確的1.0時(shí)代，走進(jìn)根據(jù)身體健康狀況，按需補(bǔ)充保健食品的個(gè)人定制2.0時(shí)代。
醫(yī)藥電商促進(jìn)保健食品飛速發(fā)展
如果說(shuō)健康管理模式可以助推保健食品健康持續(xù)發(fā)展，那么醫(yī)藥電商將是保健食品提量飛速發(fā)展的光明大道。據(jù)天貓2014年交易額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年天貓保健食品銷量翻了一番，銷售額高達(dá)114.4億元，直逼傳統(tǒng)業(yè)態(tài)份額。
大健康產(chǎn)品批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)，國(guó)裕醫(yī)藥在線CEO張小洋表示，在專業(yè)物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)這種新型的銷售模式必將取代直銷、會(huì)銷等傳統(tǒng)的保健食品銷售模式。“專業(yè)第三方醫(yī)藥電商通過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻和產(chǎn)品品質(zhì)審核，保證商家以及產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，確保藥店、商超、B2C電商平臺(tái)在平臺(tái)上所采購(gòu)的保健食品的優(yōu)良品質(zhì)，從而解決消費(fèi)者“怕上當(dāng)、不敢買、買不到”的難題。”
在張小洋看來(lái)，保健食品企業(yè)未來(lái)可走兩條銷路：即加入B2C電商平臺(tái)，以開店的形式零售；以及加入批發(fā)采購(gòu)類電商平臺(tái)，以開店的形式進(jìn)行大宗批發(fā)。當(dāng)然，大型品牌保健食品企業(yè)也可以通過(guò)自建電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，但需要投入大量的資金成本和長(zhǎng)期的探索以解決平臺(tái)流量、平臺(tái)支付以及物流配送難題。
據(jù)了解，國(guó)裕醫(yī)藥在線是全國(guó)首家大型大健康產(chǎn)品批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)，除藥品、器械耗材等大健康產(chǎn)品之外，保健食品也是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的主要類目之一。目前已有逾千家保健食品企業(yè)入駐。
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