日前,大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2021年年報(bào)及2022年第一季度財(cái)報(bào),披露相關(guān)經(jīng)營(yíng)情況。公告現(xiàn)實(shí),大參林2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入167.6億,同比增長(zhǎng)14.9%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.9億,同比下降25.5%;每股收益為1元。
近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
2022年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入46.8億,同比增長(zhǎng)15.2%;歸母凈利潤(rùn)3.8億,同比增長(zhǎng)12.8%。
一季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
新進(jìn)四省一市
目前,大參林藥房連鎖已覆蓋全國(guó) 15 個(gè)?。ê陛犑?、自治區(qū))的 8193 家藥店,其中含加盟店 935 家。報(bào)告期內(nèi),公司新增自建門店 903 家,加盟門店 620 家,并購(gòu)門店 748 家,新進(jìn)湖北、海南、四川、山東和重慶等省份,聚焦拓展長(zhǎng)三角(環(huán)渤海)、東北地區(qū)及中部地區(qū),覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江 蘇、浙江、陜西、黑龍江、四川、山東、湖北、海南、重慶等 15 個(gè)省份。
報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)華南市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng) 6.93%,華中市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng) 54.93%,華東市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng) 20.85%,東北、華北、西北及西南市場(chǎng)銷售額增加了 96.67%。
大參林根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)格局和地區(qū)優(yōu)勢(shì)制定擴(kuò)張計(jì)劃的同時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)。2021 年 1-12 月,公司凈增門店 2,271 家,其中:新開(kāi)門店 903家,收購(gòu)門店 748 家,加盟店 620 家,關(guān)閉門店 98 家。
2021年,大參林通過(guò)“直營(yíng)+并購(gòu)+加盟”三大模式拓展門店區(qū)域布局,深耕華南,布局全國(guó),拓展方式取決于所在區(qū)域的資源與優(yōu)勢(shì)。
在優(yōu)勢(shì)區(qū)域,大參林更多通過(guò)自建的模式進(jìn)行擴(kuò)張。報(bào)告期內(nèi),大參林新增自建門店 903 家,其中華南地區(qū) 702 家,華東地區(qū) 65 家,華中地區(qū) 101 家,東北、華北、西北及西南地區(qū) 35 家。
近年來(lái),加盟模式儼然成為龍頭連鎖“圈地”的“武器”之一。大參林則扛起“直營(yíng)式加盟”的旗幟,將硬核實(shí)力轉(zhuǎn)換成“直營(yíng)式加盟”的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),大參林積極開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng),老藥店轉(zhuǎn)加盟的占比不斷提升。報(bào)告期內(nèi),加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,新開(kāi)加盟門店 620 家,累計(jì)加盟門店數(shù)量達(dá)到 935 家。老藥店轉(zhuǎn)加盟后對(duì)比加盟前銷售、利潤(rùn)、客流、客單等均有較大增長(zhǎng)。
針對(duì)河南、黑龍江及四川等重點(diǎn)地區(qū)積極開(kāi)展收購(gòu)計(jì)劃,大參林通過(guò)收購(gòu)優(yōu)質(zhì)連鎖藥店,實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入新區(qū)域或快速提升弱勢(shì)區(qū)域內(nèi)的規(guī)模。報(bào)告期內(nèi),公司合計(jì)并表門店748家,其中華南地區(qū)71 家,華東地區(qū) 138 家,華中地區(qū)115 家,東北、華北、西北及西南地區(qū) 424家。
新業(yè)態(tài)板塊成績(jī)亮眼
截止到報(bào)告期末,大參林O2O 送藥服務(wù)已覆蓋全國(guó) 7240 家門店,覆蓋門店上線率達(dá)到 89%。與此同時(shí),公司也開(kāi)展 B2C 業(yè)務(wù),利用中心倉(cāng)+地區(qū)倉(cāng)+前置倉(cāng)的發(fā)貨模式,覆蓋全國(guó)。報(bào)告期內(nèi),新零售業(yè)務(wù)(O2O+B2C)銷售同比增長(zhǎng) 87%。智慧藥房持續(xù)創(chuàng)新不斷延展出中藥預(yù)定、中藥代煎、線上問(wèn)診和遠(yuǎn)程審方等專業(yè)服務(wù),提升患者的消費(fèi)體驗(yàn)。推出了自助收銀、掃碼購(gòu)、云倉(cāng)等工具,賦能門店,提升經(jīng)營(yíng)效率。
2017年1月“兩票制”政策實(shí)施后,促進(jìn)醫(yī)藥分離及處方外流的政策持續(xù)出臺(tái),改變了院內(nèi)外藥品市場(chǎng)格局,公司順應(yīng)處方外流之大趨勢(shì),積極承接,措施包括:拓展院邊店、DTP、門慢門特等專業(yè)化的藥房,強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)能力和處方藥品供應(yīng)體系,對(duì)接處方流轉(zhuǎn)等。
過(guò)去一年來(lái),“雙通道”政策陸續(xù)在全國(guó)落地,國(guó)家醫(yī)保談判藥品可以通過(guò)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店兩個(gè)渠道滿足需求,并同步納入醫(yī)保支付的機(jī)制。柯云峰觀察到,“雙通道”工作目前在各地執(zhí)行落地比較出色,幾乎每一個(gè)縣、每一個(gè)行政區(qū),都至少有一家“雙通道”藥店。目前大參林在響應(yīng)“雙通道”政策上成績(jī)亮眼,相關(guān)資料顯示,2021年全年新增“雙通道”藥店115家,覆蓋至國(guó)內(nèi)7個(gè)省份,31個(gè)地級(jí)市。
當(dāng)前,在國(guó)家“雙通道”政策下,專業(yè)社會(huì)藥房將進(jìn)一步承接國(guó)家談判等特殊疾病藥品和創(chuàng)新藥,在醫(yī)院以外為各類門診特殊慢性病和特病患者的用藥供應(yīng)提供保障。
截止報(bào)告期末,院邊店達(dá)到 760 家,比去年在數(shù)量上增長(zhǎng) 28%,其中,DTP 專業(yè)藥房 133 家。公司積極探索藥品和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相結(jié)合的增值模式,在全國(guó)門店推廣商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),進(jìn)一步推 動(dòng)藥品特別是 DTP 品種在門店的銷售的同時(shí),拓展業(yè)務(wù)板塊獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2022這樣干
公告中,大參林披露了 2022 年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃各項(xiàng)重點(diǎn)工作:
1、進(jìn)一步提升規(guī)模,加盟保量提質(zhì)
在第三個(gè)十年戰(zhàn)略的收官之年,公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)“深耕華南,布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、疫情防控政策等因素的變化,公司將合理利用自建、并購(gòu)和直營(yíng)式加盟三種模式的特點(diǎn),在前期投入、資金占用、擴(kuò)張速度、利潤(rùn)等指標(biāo)間的取得平衡,進(jìn)一步擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)確保公司利潤(rùn)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省,在地級(jí)市全覆蓋的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加密門店布局,并往縣級(jí)和鄉(xiāng)級(jí)地區(qū)下沉,深挖市場(chǎng)潛力,提升市場(chǎng)份額,擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì),提高盈利能力。在其他已進(jìn)入省份,以已覆蓋區(qū)域?yàn)榛A(chǔ),向周邊區(qū)域擴(kuò)張,優(yōu)先覆蓋優(yōu)質(zhì)商圈,迅速提升區(qū)域內(nèi)的品牌知名度和規(guī)模優(yōu)勢(shì),并盡快做到地級(jí)市的全覆蓋。此外,公司將繼續(xù)開(kāi)拓覆蓋新的省份,往全國(guó)布局的戰(zhàn)略邁進(jìn)。
加盟版圖進(jìn)一步擴(kuò)張,計(jì)劃全面推進(jìn)在弱勢(shì)區(qū)域的加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)展。公司將在持續(xù)優(yōu)化對(duì)加盟商的賦能,更好的幫助加盟店提升業(yè)績(jī)。與此同時(shí),公司將嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)加盟商,并將加盟店視同直營(yíng)店一樣對(duì)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格管控,防止加盟店的違法違規(guī)行為對(duì)公司品牌美譽(yù)度造成影響,確保公司與加盟商伙伴實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共建、共享的合作目標(biāo)。
2、發(fā)展新零售新業(yè)態(tài),尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)
公司將以全渠道一體化運(yùn)營(yíng)為核心,對(duì)新零售進(jìn)行升級(jí)。在依靠第三方平臺(tái)開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,建設(shè)“服務(wù)+零售”的私域小程序,作為未來(lái)全渠道運(yùn)營(yíng)的樞紐,為會(huì)員提供更專業(yè)、精準(zhǔn)的大健康服務(wù)。同時(shí)在跨境、無(wú)人售藥、智慧遠(yuǎn)程導(dǎo)購(gòu)等新零售項(xiàng)目上展開(kāi)探索。
未來(lái)店型店態(tài)將更加豐富,既有 DTP、門慢門特、雙通道等注重專業(yè)的藥房,也有更專注O2O、參茸、藥妝等的藥房。公司將在繼續(xù)做好專業(yè)化的同時(shí),持續(xù)嘗試新的業(yè)態(tài),尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、會(huì)員數(shù)智化轉(zhuǎn)型,助力會(huì)員營(yíng)銷增效提速
公司目標(biāo)建設(shè)全生命周期的會(huì)員營(yíng)銷數(shù)字化體系,通過(guò)“內(nèi)容+服務(wù)”的互動(dòng)活動(dòng)最大程度觸核心會(huì)員,為慢病會(huì)員推送用藥須知、復(fù)購(gòu)提醒、關(guān)聯(lián)用藥建議等增值服務(wù),完善付費(fèi)會(huì)員的差異化權(quán)益,最大程度提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感和滿意度。此外,借助 AI 智能技術(shù),加快推動(dòng)全自動(dòng)化的精細(xì)化會(huì)員管理,為門店會(huì)員營(yíng)銷工作減負(fù)增效。與此同時(shí),公司依托會(huì)員大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng),升級(jí)導(dǎo)購(gòu)工具為門店員工加強(qiáng)賦能,幫助員工和顧客進(jìn)行深度連接,清晰了解顧客需求,進(jìn)一步提升顧客對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的滿意度。
4、積極培養(yǎng)發(fā)展型人才梯隊(duì)
公司將持續(xù)深化建設(shè)發(fā)展型人才隊(duì)伍,一方面科學(xué)實(shí)施人才引進(jìn)、儲(chǔ)備、盤點(diǎn)、培育及輸出機(jī)制,優(yōu)化各層級(jí)人才結(jié)構(gòu),積極帶動(dòng)人效提升;另一方面繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)力、營(yíng)運(yùn)力為目標(biāo),完善人才培育體系,推進(jìn)在崗/新晉管理干部培養(yǎng)系列、新融合區(qū)人員培養(yǎng)、重點(diǎn)專項(xiàng)業(yè)務(wù)等培養(yǎng)項(xiàng)目,組建以業(yè)務(wù)型講師為主的師資隊(duì)伍,支撐內(nèi)部人才培養(yǎng)落地,訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,打造學(xué)習(xí)型組織,以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)。
5、加快推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)
公司從“降本,增效,創(chuàng)收”三大底層邏輯出發(fā),全面提升內(nèi)部運(yùn)作效率,落實(shí)線上及線下高效協(xié)同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2022 年公司將重點(diǎn)在會(huì)員營(yíng)銷數(shù)字化、交易數(shù)字化、門店數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、物流數(shù)字化、加盟體系化及財(cái)務(wù)共享化做優(yōu)化,持續(xù)完善集團(tuán)共享能力、業(yè)務(wù)協(xié)作能力、決策分析能力以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力,用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與分析。公司將夯實(shí)業(yè)務(wù)中臺(tái)的同時(shí)積極發(fā)揮數(shù)據(jù)中臺(tái)賦能營(yíng)運(yùn)的潛力,構(gòu)建營(yíng)銷自動(dòng)化等系統(tǒng)為門店經(jīng)營(yíng)賦能,構(gòu)建經(jīng)營(yíng)分析看板、數(shù)字大屏、管理駕駛艙等系統(tǒng)為經(jīng)營(yíng)管理賦能。