“配置證政策迎來(lái)進(jìn)一步放開(kāi)，將部分設(shè)備的行政規(guī)劃轉(zhuǎn)為市場(chǎng)配置，變化之后，縣域醫(yī)院要提升衛(wèi)生服務(wù)能力，就可以采購(gòu)相對(duì)更加高端的設(shè)備。”近日，東軟醫(yī)療高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)官韓東龍接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示。
此前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄（2023年）》，大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄內(nèi)容迎來(lái)調(diào)整。而在此前，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備迎來(lái)貼息貸款、國(guó)產(chǎn)替代等多項(xiàng)利好政策。在此背景下，東軟醫(yī)療等國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，下一步將走向何方？
從政策來(lái)看，提升基層醫(yī)療服務(wù)能力已成為大勢(shì)。此前國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄（2023年）》，與2018年版目錄相比，64排及以上CT、1.5T及以上MR全部調(diào)出管理目錄。
德邦證券分析稱(chēng)，預(yù)計(jì)在除三甲外高端設(shè)備滲透率較低的機(jī)構(gòu)有望迎來(lái)高端CT、MR采購(gòu)、裝機(jī)高峰；隨著PET/MR調(diào)整為乙類(lèi)、首次配置大型醫(yī)療器械納入乙類(lèi)管理目錄的價(jià)格兜底提高到3000萬(wàn)，門(mén)檻降低有助促進(jìn)更多中基層機(jī)構(gòu)中高端設(shè)備需求釋放。
近日舉辦的中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)期間，東軟醫(yī)療CEO武少杰在媒體溝通會(huì)上表示，現(xiàn)在國(guó)家的規(guī)劃希望縣域提升醫(yī)療服務(wù)能力，解決實(shí)際臨床需求。比如說(shuō)要做卒中冠脈掃描，縣域醫(yī)院就需要高端CT、血管機(jī)、磁共振等設(shè)備，以解決臨床問(wèn)題。以此來(lái)看，中國(guó)廣大縣域還有未被滿(mǎn)足的需求。
公開(kāi)資料顯示，縣醫(yī)院設(shè)備配置與臨床需要仍有差距。國(guó)家衛(wèi)生健康委辦公廳發(fā)布的《關(guān)于通報(bào)2021-2022年度縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力評(píng)估情況的函》指出，全國(guó)縣醫(yī)院涉及血液內(nèi)科、燒傷科、胸外科等12個(gè)專(zhuān)科的21項(xiàng)設(shè)備配置率仍不足30%。東、中、西部地區(qū)設(shè)備配置率不均衡現(xiàn)象明顯。
韓東龍分析稱(chēng)，在現(xiàn)今配置證放開(kāi)的政策下，縣域市場(chǎng)可以采購(gòu)相對(duì)更高端的產(chǎn)品，而不受到配置證等因素影響。短時(shí)間會(huì)看到中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量的明顯上漲，長(zhǎng)期會(huì)回到市場(chǎng)化軌道。“從目前診療服務(wù)能力要求提升來(lái)講，我們會(huì)更傾向引導(dǎo)醫(yī)院配置滿(mǎn)足其臨床需求的產(chǎn)品。”韓東龍說(shuō)道。
此外，按2022年國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的“千縣工程”規(guī)劃，到2025年，中國(guó)至少1000家縣醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力水平。東軟醫(yī)療如何應(yīng)對(duì)？如何幫助縣域提升診療能力？
武少杰提到，產(chǎn)品+MDaaS的服務(wù)作為未來(lái)東軟醫(yī)療業(yè)務(wù)的核心，三甲醫(yī)院的專(zhuān)家可以通過(guò)MDaaS平臺(tái)解決縣域基層醫(yī)院診療水平不足的問(wèn)題。
MDaaS是東軟醫(yī)療基于設(shè)備和醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)而構(gòu)建的開(kāi)放式智能服務(wù)平臺(tái)。武少杰提到，MDaaS本身就是遠(yuǎn)程診斷服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在在客戶(hù)端有5000多家醫(yī)院，有大量的臨床病例，一方面借助人工智能，提供圖像診斷服務(wù)，另一方面平臺(tái)匯聚了中國(guó)醫(yī)生集團(tuán)的資源，可以提供遠(yuǎn)程診斷，解決基層醫(yī)院沒(méi)有放射專(zhuān)家的問(wèn)題，幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升診療能力、降低運(yùn)營(yíng)成本。
除了深耕縣域市場(chǎng)，在本次媒體溝通會(huì)上，武少杰還提到，東軟醫(yī)療還將通過(guò)掌握核心技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)，攻占高端市場(chǎng)。
韓東龍表示，東軟醫(yī)療現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略是調(diào)結(jié)構(gòu)高增長(zhǎng)，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)，在爭(zhēng)取頂端客戶(hù)的認(rèn)可度的同時(shí)，更好覆蓋基層。“如果只聚焦地市和縣級(jí)醫(yī)院，品牌的影響力是偏弱的，我們要強(qiáng)化在高端醫(yī)院的示范引領(lǐng)的影響力。東軟醫(yī)療在高端市場(chǎng)表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢(shì)，圍繞臨床痛點(diǎn)找到差異化發(fā)展方向，我們的產(chǎn)品在策劃時(shí)，就會(huì)圍繞客戶(hù)的痛點(diǎn)和普遍臨床需求，構(gòu)建出有差異化的技術(shù)特征。”在談及如何攻占高端市場(chǎng)時(shí)，韓東龍分析稱(chēng)。
此前，東軟醫(yī)療宣布已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)900mm以上溫孔孔徑的高端3.0T磁體。從磁共振市場(chǎng)格局來(lái)看，進(jìn)口廠商，西門(mén)子、飛利浦、GE占據(jù)較大市場(chǎng)份額。在媒體溝通會(huì)上，東軟醫(yī)療磁共振產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理李英颯透露，東軟醫(yī)療3.0T超導(dǎo)磁共振產(chǎn)品也即將上市。
東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司副總裁徐勤介紹稱(chēng)，目前的超導(dǎo)磁體解決了大孔徑又能夠保證磁場(chǎng)的均勻度，這樣就可以兼顧圖像質(zhì)量與病人的舒適度。此外，在掌握高場(chǎng)磁體的開(kāi)發(fā)技術(shù)后，東軟醫(yī)療日后可以根據(jù)客戶(hù)的要求，來(lái)設(shè)計(jì)最適合某一類(lèi)客戶(hù)的機(jī)型，充分滿(mǎn)足各個(gè)層級(jí)醫(yī)院的要求，實(shí)現(xiàn)整機(jī)設(shè)計(jì)差異化發(fā)展。
