中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月21日訊 業(yè)內(nèi)對于“兩票制”討論的熱度愈演愈烈。由于當前大部分企業(yè)采取底價招商模式，“兩票制”的推行勢必對企業(yè)的財務(wù)能力、管理能力以及營銷模式帶來挑戰(zhàn)。此外，對于十分關(guān)鍵的“第一票”，工業(yè)企業(yè)需要更加謹慎，應(yīng)該選擇一家合適的商業(yè)公司作為合作伙伴。那么，能夠提供合規(guī)的費用發(fā)票，且隊伍全，學(xué)術(shù)推廣、商業(yè)代理和商業(yè)配送能力強的商業(yè)公司將成為工業(yè)企業(yè)的首選。
低開轉(zhuǎn)高開的挑戰(zhàn)
“兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)的影響，要看國家推行的力度。在江蘇吳中實業(yè)股份有限公司副董事長閻政看來，“現(xiàn)在初步打算在試點城市推行，但是具體怎么做，如在同樣環(huán)境下，實行‘兩票制’和不實行的企業(yè)，分別會采取怎樣的措施，這些都是需要關(guān)注的。‘兩票制’討論了很久，但是真正實施且效果相對較好的只有福建省。”
“對于有終端隊伍的企業(yè)來說，實行‘兩票制’不存在問題。像外企、主流大企業(yè)過去都是這樣做的。而且，大企業(yè)也可以和大商業(yè)公司進行戰(zhàn)略合作。另外，獨家品種也不需要底價招商，因為企業(yè)有費用空間自建隊伍。所以，一些小企業(yè)由于品種競爭比較激烈，在全國難以自建隊伍，只有采取底價招商模式。”閻政如是說。
值得關(guān)注的是，執(zhí)行“兩票制”后，原來底價開票的藥企可能會轉(zhuǎn)而進行高開。高開后，銷售收入和繳納稅款將大幅增加，企業(yè)需要思考如何消化高開后增加的稅收。有專家指出，多數(shù)企業(yè)可能并沒有足夠的能力處理高開造成的費用。
“非常希望執(zhí)行‘兩票制’，一方面企業(yè)銷售額可以增加，另一方面稅收會增加，所在的地方政府高興。”前述企業(yè)負責(zé)人指出，實行“兩票制”以后，企業(yè)對價格的管控能力增強。其實，同一個藥品在招標系統(tǒng)里和實際開票中的價格差距很大。一直以來，國家都要求核查出廠價，那么，如果查到底價開票，就只能賣那個價，因此企業(yè)希望高開票。主要問題在于代理商，因為他們低開票，再到外面“走票”，利潤空間比正規(guī)廠家給的空間要大。尤其是個體代理商或者小型代理商，高開票使其盈利空間變小。因此，這里存在工業(yè)和商業(yè)之間的博弈。
當前，藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，同質(zhì)競爭嚴重。廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授饒遠立告訴記者：“在‘兩票制’的推行下，企業(yè)或面臨洗牌。而且，執(zhí)行‘兩票制’后，企業(yè)招商怎么來做尚需要一定時間來觀察。不過，需要明確的是，要留給藥企一定的利潤空間用于發(fā)展，所以要合理分配和承擔(dān)醫(yī)院、藥企、患者之間的利潤和費用。”
此外，一些業(yè)內(nèi)人士指出，“兩票制”的實施或?qū)㈩嵏菜幤鬆I銷結(jié)算模式，底價代理制注定將成為歷史，轉(zhuǎn)而向傭金制代理模式過渡。
找到合適的商業(yè)企業(yè)
從國家層面看，“兩票制”可以讓藥品價格透明化，空間變得更加合理，也有利于醫(yī)藥營銷、市場推廣和學(xué)術(shù)推廣變得更加規(guī)范。在業(yè)界看來，“兩票制”的推行，對工業(yè)企業(yè)來說，最緊要的任務(wù)是選擇一個合適的商業(yè)公司開出“第一票”。而且，由于成本高昂，工業(yè)企業(yè)是不可能直接配送到每個省的縣級公司，這就需要商業(yè)公司具有符合工業(yè)需求的終端網(wǎng)絡(luò)。
采訪中，一些企業(yè)人士告訴記者，對于工業(yè)企業(yè)來說，“營改增”后，正規(guī)的發(fā)票，包括營銷、服務(wù)、廣告費用是可以抵扣稅款的。問題還是在代理商，底價開票的企業(yè)都要轉(zhuǎn)變成高開，商業(yè)也必須服從“營改增”后開具合法的增值稅發(fā)票讓工業(yè)報銷費用。關(guān)鍵是工業(yè)、商業(yè)都增加了交稅的費用，那么利潤空間就變小了，而且發(fā)票從何處來，尤其是小代理商，需要終端推廣費用，怎么拿到合規(guī)的商務(wù)發(fā)票，對他們來說是最難的。
閻政認為：“如果商業(yè)公司無法運行，對工業(yè)的銷售也會帶來影響，這也是對商業(yè)一次洗牌的過程，只有規(guī)范的商業(yè)公司才會有更多機會代理工業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也只有正規(guī)的商業(yè)公司才可以開給企業(yè)合法的發(fā)票。”
在業(yè)界看來，工業(yè)企業(yè)肯定會選擇在業(yè)內(nèi)聲譽比較好、隊伍比較全、學(xué)術(shù)推廣、商業(yè)代理和商業(yè)配送能力比較強的商業(yè)公司。小型代理商，尤其是縣級的代理商，將來可能會較少與工業(yè)企業(yè)直接合作。因為個體代理商無法達到廠家的規(guī)范要求。因此，正規(guī)的發(fā)票、規(guī)范的運作將來會在代理合同中明確。而小商業(yè)則可能會成為一級、二級代理商內(nèi)部的合作伙伴。
110102000668（1）號