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揭開(kāi)2016年醫(yī)藥行業(yè)政策下的面紗

發(fā)布日期:2016-07-06   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)訊  進(jìn)入2016年后,多個(gè)監(jiān)管部門(mén)各自出臺(tái)了系列不同的影響醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)的政策?! 〔糠终咴谶^(guò)去進(jìn)行了淺
中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
       進(jìn)入2016年后,多個(gè)監(jiān)管部門(mén)各自出臺(tái)了系列不同的影響醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)的政策。
  部分政策在過(guò)去進(jìn)行了淺層次的試點(diǎn),但是全國(guó)性實(shí)施、系統(tǒng)性實(shí)施,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)沒(méi)有老經(jīng)驗(yàn)可依據(jù)。從行業(yè)的角度,我們面對(duì)的是各個(gè)獨(dú)立的新規(guī)則。然而,相關(guān)政策背后的制定機(jī)構(gòu)、專家?guī)炱鋵?shí)是同一批人的大腦,其思維具有連續(xù)性及整體性。因此,需在線狀的規(guī)則中,反推其背后的立場(chǎng),才能做出更穩(wěn)妥的應(yīng)對(duì)方案。在未充分考慮各個(gè)政策間連鎖反應(yīng)的前提下,解決方案可能會(huì)得出相反的預(yù)判。
 
  目前,系列出臺(tái)的政策按歸類而言,主要包括了三大方面:公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革、銷售渠道改革、產(chǎn)品批文改革。
 
  公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革
 
  公立醫(yī)院改革主要圍繞著“看病不難,看病不貴”這兩個(gè)著力點(diǎn)進(jìn)行,其具體措施如下:
 
  看病不貴
 
  1.制定系列的醫(yī)院考核指標(biāo)
 
  1) 藥占比;
 
  2) 醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)率;
 
  3) 其他考慮指標(biāo)(如平均住院日、次均費(fèi)用);
 
  4) 醫(yī)??刭M(fèi)/醫(yī)療費(fèi)用控制。
 
  2.限制藥品使用量,合理用藥
 
  1)處方點(diǎn)評(píng)/PBM;
 
  2)臨床路徑。
 
  3.降低藥品價(jià)格
 
  1)藥品招標(biāo)改革;
 
  2)GPO;
 
  3)國(guó)家藥品供應(yīng)保障綜合管理信息平臺(tái)建設(shè);
 
  4)醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)改革。
 
  看病不難
 
  1.多點(diǎn)執(zhí)業(yè);
 
  2.分級(jí)診療;
 
  3.家庭醫(yī)生制度;
 
  4.網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院試點(diǎn)。
 
  在系列政策實(shí)施的過(guò)程中,我們可發(fā)現(xiàn)這些單位的角色行為改變了。
 
  省、市地方政府衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)改辦
 
  逐漸回收醫(yī)院獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。地級(jí)政府、衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)保辦通過(guò)制定總藥師制度(制定集中采購(gòu)目錄)、總會(huì)計(jì)師制度(獨(dú)立的會(huì)計(jì)組織負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理)、PBM及臨床路徑實(shí)施、醫(yī)院院長(zhǎng)聘任制及細(xì)化考核指標(biāo)逐漸將單一醫(yī)院的管理匯集成區(qū)域管理。
 
  騰籠換鳥(niǎo)。通過(guò)采用措施降低藥品、耗材等采購(gòu)價(jià)格,取消加成,為提高醫(yī)療費(fèi)用換取空間。
 
  醫(yī)院
 
  受考核指標(biāo)、用藥限制(輔助用藥目錄、禁止門(mén)診輸液)影響,及藥品0加成后財(cái)政撥付不及時(shí)等影響。醫(yī)院行為既表現(xiàn)為限制藥品使用種類、數(shù)量及金額,同時(shí)也出現(xiàn)了推動(dòng)第三方機(jī)構(gòu)建立DTP藥房的意愿。
 
  營(yíng)銷渠道改革
 
  從監(jiān)管方的角度,藥品虛高的主要原因在于營(yíng)銷渠道中參與的角色過(guò)多,而每一個(gè)角色為了生存、利潤(rùn)最大化,導(dǎo)致藥品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)行為白熱化。營(yíng)銷投入過(guò)高,導(dǎo)致藥品零售價(jià)格維持在高價(jià)位運(yùn)行、藥品過(guò)度使用等亂象。
 
  因此,政策的集中點(diǎn)在于提升商業(yè)集中度、減少參與方、擠壓費(fèi)用空間等,渠道改革的規(guī)則歸類主要包括以下兩方面。
 
  1.合規(guī)經(jīng)營(yíng),提升集中度
 
  1)兩票制,鼓勵(lì)一票制 ;
 
  2)片區(qū)集約化配送 ;
 
  3)GPO;
 
  4)GSP飛檢 。
 
  2.降低費(fèi)用空間、降低競(jìng)爭(zhēng)因素
 
  1)營(yíng)改增;
 
  2)經(jīng)營(yíng)核查,擠壓過(guò)票公司、代理商。
 
  渠道改變后,營(yíng)銷行為主要參與者:商業(yè)配送、代理商、生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)面臨以下的局面。
 
  商業(yè)配送
 
  1)行政要求導(dǎo)致商業(yè)公司大幅減少;
 
  2)大型商業(yè)終端話語(yǔ)權(quán)/區(qū)域準(zhǔn)入能力提升;
 
  3)工業(yè)-配送-醫(yī)院轉(zhuǎn)為主流模式,購(gòu)銷鏈條中參與者大幅縮減;
 
  4)商業(yè)資金壓力劇增。
 
  代理商
 
  1)過(guò)票行為消失、銷售費(fèi)用空間下降,提現(xiàn)難度增加;
 
  2)不參與藥品購(gòu)銷流程,不再需要GSP,品種控制權(quán)減弱;
 
  3)職能改變,僅剩下藥品信息傳遞功能。
 
  生產(chǎn)企業(yè)
 
  1)“底價(jià)”模式消失,企業(yè)匯集全部的合規(guī)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
 
  2)銷售費(fèi)用空間下降(難以利用票據(jù)減少稅收);
 
  3)自營(yíng)隊(duì)伍亦缺乏合理票據(jù)、高開(kāi)產(chǎn)品更難;
 
  4)存在外購(gòu)第三方推廣服務(wù)。
 
  藥品批文改革
 
  減少批文供給,特別是中小型企業(yè)的閑置批文,被認(rèn)為是減低過(guò)度營(yíng)銷行為的有效途徑。
 
  目前,這部分措施主要表現(xiàn)為強(qiáng)效推動(dòng)藥品一致性評(píng)價(jià)、藥品注冊(cè)辦法改革、臨床數(shù)據(jù)自查核查、GMP飛檢及新版GMP未過(guò)的批文整體注銷等。
 
  值得注意的是,上市許可人制度有利于生產(chǎn)批文向有實(shí)力的代理企業(yè)、組織聚集。
 
  藥品批文改革后,對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)及代理商影響甚大。批文供給大幅減少,可能導(dǎo)致代理商無(wú)藥可代,從而迫使更多的參與者出局。
 
  結(jié)語(yǔ):
 
  行業(yè)經(jīng)常戲言,本次醫(yī)改已經(jīng)變?yōu)榱?ldquo;藥改”。我們遇到/未遇到的政策,基本都圍繞著看病不貴(降低藥品價(jià)格,規(guī)范藥品使用數(shù)量及降低因過(guò)多角色參與導(dǎo)致的過(guò)度營(yíng)銷行為)、看病不難(調(diào)整優(yōu)化患者流)這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。多個(gè)監(jiān)管部門(mén)正在合力下著一盤(pán)很大的棋,哪里才是出路?思考這些政策背后的邏輯,方能探索未來(lái)前進(jìn)的方向。

 
 
 
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