諾華、輝瑞、禮來高調(diào)進場 看藥企如何玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”

11月19日訊　藥品集采“佛系”的跨國藥企，第三屆進博會上紛紛與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺攜手！

 

　　京東健康，通過港交所上市聆訊，將成繼平安好醫(yī)生、阿里健康之后，第三家上市互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺！

 

　　我國的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的高光時刻即將到來。弗若斯特沙利文報告顯示，2015年至2019年期間，院外醫(yī)藥市場正以復(fù)合年增長率10.8%的速度擴張，同時，線上銷售的復(fù)合年增長率高達30.4%。2019年中國消費品零售總額的25.8%已經(jīng)通過線上分銷，而院外藥品銷售中僅有7.6%通過線上分銷，弗若斯特沙利文預(yù)測到2030年，27.5%的藥品將通過院外藥品銷售渠道進行線上分銷。

 

 

　　跨國藥企與國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作并不是新鮮事。其合作目的也多聚焦在患者教育、慢病管理方面，但是隨著集采的推行，跨國藥企對互聯(lián)網(wǎng)平臺的需求將更加務(wù)實——直接上線電商平臺售賣。

 

　　例如今年5月份，禮來制藥宣布入駐1藥網(wǎng)線上糖尿病患者管理平臺，除了開展糖尿病患者管理和線上疾病教育以外，還明確提出，要將禮來中國旗下多種糖尿病藥物組合將向1藥網(wǎng)提供供應(yīng)渠道，進一步提升患者對藥品的可及性。

 

　　不僅如此，跨國藥企也開啟了原研藥大眾化渠道的普及速度。

 

　　最典型的就是今年9月19日，阿斯利康旗下肺癌藥吉非替尼（易瑞沙）和奧希替尼（泰瑞沙）以“自營模式”在京東大藥房上線，使腫瘤患者在家即可購買到藥物。

 

　　2018年“4+7”試點城市帶量采購時，吉非替尼以54.7元/片的價格中標(biāo)；2019年9月，聯(lián)盟地區(qū)藥品集采結(jié)果中，阿斯利康同樣以54.7元/片的價格中標(biāo)，而正大天晴和齊魯制藥的吉非替尼片則分別以45元/片和25.7元/片的價格中標(biāo)。在“4+7”續(xù)簽工作中，正大天晴和齊魯制藥在成都和福建兩個地區(qū)分別頂替阿斯利康拿下吉非替尼片中選資格。

 

　　受集采影響，阿斯利康的吉非替尼自2019年Q2開始銷售額開始連續(xù)下滑。阿斯利康公布的2020Q2財報顯示，吉非替尼第二季度銷售額為7000萬美元，同比下滑41%。據(jù)了解，國內(nèi)目前已有齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、正大天晴、科倫藥業(yè)、揚子江和創(chuàng)諾制藥等企業(yè)的吉非替尼獲批上市，并視同通過一致性評價，阿斯利康原研產(chǎn)品市場必然遭受進一步?jīng)_擊。線上市場，正在成為跨國藥企不得不考慮的重要營銷渠道。

 

 

　　在今年的進博會上，諾華腫瘤、輝瑞中國、施維雅中國等多國藥企分別與阿里健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在合作領(lǐng)域中明確提出了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”服務(wù)以及處方藥合作等字眼；在雅培與1藥網(wǎng)簽署協(xié)議中也提出，雙方將在全渠道藥品商業(yè)化。

 

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保支付積極推進，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”生態(tài)有望得到閉環(huán)，光大證券認為，在政策推動及需求增加的背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)有望于2020年迎來多重催化，行業(yè)加速發(fā)展的拐點即將到來。

 

　　跨國藥企對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺的關(guān)注度開始加碼。表現(xiàn)最突出的無疑是輝瑞普強。作為2019年輝瑞新成立的業(yè)務(wù)單元，它主要負責(zé)輝瑞多款已經(jīng)超過專利保護期的原重磅炸彈藥，例如立普妥、絡(luò)活喜、萬艾可等眾多知名產(chǎn)品。但是由于在4+7集采中，其立普妥和絡(luò)活喜都未能入圍集采，在業(yè)績承壓的背景下，輝瑞普強在今年又開啟了大刀闊斧的內(nèi)部改革。

 

　　今年6月，輝瑞普強宣布調(diào)整大中華區(qū)組織架構(gòu)，將中國業(yè)務(wù)團隊拆分為3個部門，分別是醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)。這是在“宇宙藥廠”輝瑞，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一次被拎出來，作為單個部門獨立，成為繼阿斯利康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略項目之后，又一家直接推動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項目的跨國藥企。

 

　　此次輝瑞普強，將創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)提高至醫(yī)院組、零售組同等地位的部門，直接向總裁匯報，足以表明輝瑞普強對互聯(lián)網(wǎng)渠道的重視。

 

　　此外，跨國藥企高管開始流向互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺。

 

　　一直以來跨國藥企高管離開后通常的去處是國內(nèi)創(chuàng)新藥企，或者創(chuàng)業(yè)。但是隨著4+7帶量采購的推行，創(chuàng)新藥的不斷涌現(xiàn)，以及疫情的推動，今年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺成了跨國藥企高管的新選擇。5月6日，百時美施貴寶腫瘤事業(yè)部前副總裁郭安峰上任1藥網(wǎng)首席創(chuàng)新官，全面負責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺運營與創(chuàng)新。他曾先后服務(wù)于包括輝瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在內(nèi)的眾多跨國制藥企業(yè)。