2020年多家藥企實施競聘上崗制度
據了解,今年下半年以來,多家藥企開始實行競聘上崗。
G司肝炎和神經線合并,銷售代表過剩,宣布競聘上崗了,另外,呼吸產品線框架調整,據說也要競聘上崗。
R司模式調整,廣東省和川渝兩個專區(qū),探索“區(qū)域模式”,明確區(qū)域內所有崗位都要競聘上崗,圈長將由以前的地區(qū)經理和大區(qū)經理競聘上崗,代表的崗位也將由原先各產品線的代表競聘上崗。
近日,P司內部郵件通知,公司架構將進行重大調整,成立一支獨立的市場擴張及業(yè)務創(chuàng)新中心團隊,負責廣闊市場的擴張業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務拓展。公司稱很多管理崗要進行一定程度的縮編,管理層需要重新競聘上崗。
從代表到管理層,競聘上崗已經成為醫(yī)藥圈優(yōu)化人員結構的一個新趨勢,也是未來藥企實現人員裁減、人才選拔的一個重要方式。
通過競聘上崗,可以實現“能者上,庸者下”的選人目標,還能充分調動員工的積極性和創(chuàng)造性,對公司來說是一舉兩得。
因此,未來藥企的結構調整可能不再是簡單的裁員或者轉崗了,而是通過競聘上崗,留住優(yōu)秀人才,提高人才的利用效率。
相比藥代,管理層壓力會更大
其實管理層實行競聘上崗更是大勢所趨:
一方面,隨著醫(yī)??刭M的持續(xù)推進,很多產品管線面臨合并,這樣一來,銷售團隊減少了,相應的,管理層必然也會跟著減少;
另一方面,管理層屬于公司人才隊伍中的中流砥柱,其能力的大小尤為重要,采取競聘上崗的選才制度,可以挑選出更加出色的管理人才。
除此之外,據藥斯拉的joe哥分析指出,迫于帶量采購及國談壓力,不少企業(yè)開始要打造一個敏捷靈活的扁平化組織,以解決臃腫的人員架構及冗長的流程給公司運營帶來的壓力,便于“令行禁止”,隨時適應外界的政策變化。
因此,這次P司內部提出增加管理寬幅,就是增加職業(yè)經理人的下屬人數。這樣既保證了決策鏈簡潔有效,信息傳遞迅速,又保證了對一線市場的足夠的掌控力。
而這樣一來,作為中層管理人員,其面臨的失業(yè)風險就會變大。據公眾號“遇見木叔”消息,P司此次會取消11個大區(qū)經理崗位,另外,醫(yī)藥招聘爆料,R司新設的廣東和川渝兩個專區(qū),上百位大區(qū)和地區(qū)經理,競聘僅有的十多個崗位,“可窺一斑”。
所以,Joe哥也指出,隨著行業(yè)的扁平化趨勢,受壓力最大的不一定是醫(yī)藥代表,更可能是基層管理者和中層管理者。
其實還有一點,大家可能也看出來了,在各大藥企的招聘崗位中,藥代的需求量還是很大的,而管理層的崗位卻寥寥無幾。所以,從壓力上,管理層大概率還是要比藥代要大。
銷售經理如何“乘風破浪”
對銷售管理層來說,未來的競爭壓力會越來越大,但這種壓力并不一定就是壞事,有壓力才能成長的動力。而且從另一個方面來說,這種競聘上崗的制度更能激發(fā)某些管理層者的成功意識,幫助他們走向成功。
根據思齊專家李俊利老師觀點,銷售經理不僅要具備銷售創(chuàng)新意識、業(yè)務拓展能力、市場洞察力、費用掌控力;而且還要具備抗壓能力、人才培養(yǎng)能力;同時還要有健康的體魄、追求成功的動機及強大的責任心。
從DDI能力模型來看銷售經理的區(qū)域市場管理主要包含三大部分:團隊管理、資源管理和生態(tài)市場管理。
?團隊管理上,銷售經理勢必要掌握培養(yǎng)目標管理技巧、塑造領導力、培養(yǎng)業(yè)務管理能力及發(fā)展人力資源能力的四大目標,以及人員管理、激勵、行使權力和有效授權的三大功能。
?資源管理上,銷售經理要具備向上管理、資源挖掘、資源分配以及跨部門資源協調的能力。其中要遵循一個重要的原則,即資源管理的三大原則:按產品周期側重分配、核心資源按客戶類型分配、根據客戶的反饋調整資源分配。
?生態(tài)市場管理上,銷售經理要有大客戶管理能力,對產品的多維度分析和數據思維進階管理能力。
在如今醫(yī)藥大變革的趨勢下,作為管理者,除了業(yè)務能力要強之外,還得有一定的高度和格局,此外,情商和溝通技巧也必不可少。希望2021年,大家都能順風順水,事業(yè)上再創(chuàng)佳績。