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網(wǎng)絡(luò)藥店銷售額連續(xù)9年增速超40% 需抓住新零售

發(fā)布日期:2022-02-08   來源:醫(yī)藥網(wǎng)   瀏覽次數(shù):0
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網(wǎng)絡(luò)藥店銷售額連續(xù)9年保持40%以上的增速,實體藥店需盡快抓住新零售。
 
  網(wǎng)絡(luò)藥店銷售額連續(xù)9年增速超40%
 
  從市場整體情況即三大終端來看,零售藥店占據(jù)的市場份額不足公立醫(yī)院的一半——2021年上半年,公立醫(yī)院占據(jù)藥品銷售63.8%的市場,藥店占26.4%,基層醫(yī)療終端占9.8%(以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)未包含“民營醫(yī)院、私人診所、村衛(wèi)生室”)。
 
  盡管市場份額不敵醫(yī)院,但藥店卻是三者中受疫情影響最小的終端,而在藥店領(lǐng)域,網(wǎng)上藥店又挑起了增長的大梁。
 
  米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,我國在零售藥店的藥品銷售額達2218億元,同比上升6.3%。
 
 
  零售藥店的銷售額來自線下實體藥店和線上網(wǎng)絡(luò)藥店兩個市場。
 
  2013年起,線下實體藥店銷售額的增速就在持續(xù)放緩,逐漸從2013年的12.5%降至2021年上半年的3%。
 
  網(wǎng)絡(luò)藥店銷售額卻在近9年都保持著40%以上的增速。2020年其增速高達75.6%,在此基礎(chǔ)上,2021年上半年網(wǎng)絡(luò)藥店銷售額又同比增長了60.9%,達到192億元的規(guī)模。
 
  后疫情時代,消費者健康需求升級、醫(yī)院處方進一步外流,醫(yī)藥零售市場得到擴容,而消費者消費習慣變化、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”以及醫(yī)改深化等因素發(fā)展又推動了藥品終端流量的再分配。藥品高毛利時代加速落幕,醫(yī)藥市場迎來新零售時代。
 
  全員布局新零售
 
  “新零售”這一概念從2016年開始進入大眾視野。
 
  當時,馬云在云棲大會上提出“未來的十年、二十年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售”,隨后,阿里集團CEO張勇補充道:“新零售是用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)‘人、貨、場’等現(xiàn)代商業(yè)要素形成的一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)。”
 
  而醫(yī)藥新零售帶來的線上線下融合主要有三個方向:一是線上完成支付和配送;二是O2O,包括網(wǎng)訂店配和網(wǎng)訂店??;三是在線上與用戶深度交流,再到線下來體驗,最后線下完成任務(wù)交付。
 
  例如,老百姓大藥房就通過企業(yè)微信、小程序直播以及三方零售數(shù)字化營銷等方式發(fā)展其新零售業(yè)務(wù)。截至2021年上半年,老百姓有超過5831家門店支持O2O外賣服務(wù),占門店總數(shù)的75.9%,其線上渠道銷售額達3億元,同比增長200%。
 
  一心堂的信息化團隊也在“互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)”方面組織實施了自營O2O業(yè)務(wù)的自主搭建,目前已上線一心到家O2O業(yè)務(wù),并自建了一心到家、一心堂藥城、積分商城等程序。2021年上半年,一心堂已實現(xiàn)7298家直營門店覆蓋O2O業(yè)務(wù),占直營門店總數(shù)的90.6%,其O2O業(yè)務(wù)占公司上半年電商業(yè)務(wù)銷售額的78.3%。
 
  除了頭部大連鎖,去年二沖港交所的泉源堂也非常重視新零售業(yè)務(wù)。近四年內(nèi),泉源堂新零售業(yè)務(wù)和B2C零售業(yè)務(wù)收入都占到了總收入的八成。2018年、2019年、2020年和2021年前三季度,該類收入分別為4.62億元、6.82億元、10.08億元和10.23億元,占總比穩(wěn)定在79.5%到80.7%之間。
 
  新零售本質(zhì)不變
 
  新零售雖然“新”,但不意味著它會完全顛覆以往的醫(yī)藥市場。正如劉強東所說,“無所謂新零售、舊零售,變化的是零售基礎(chǔ)設(shè)施,不變的是其零售本質(zhì)”。
 
  對藥店而言,無論線上還是線下,其本質(zhì)都是賣對藥、治好病,發(fā)展新零售的前提也是提高專業(yè)化水平。
 
  曾經(jīng),能刷醫(yī)保、能免費煎藥就是藥店的優(yōu)勢,現(xiàn)在,藥店想要保證優(yōu)勢就要付出更多,例如從藥師和店員提供專業(yè)用藥知識、優(yōu)化慢病服務(wù)、成為DTP藥房、加入雙通道等等。
 
  專業(yè)化能力提升、依政策調(diào)整經(jīng)營方法是藥店能在多方?jīng)_擊的情況下保持增長的重要原因之一。
 
  廣盛原中醫(yī)藥有限公司董事長徐勝在2020年中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟年會上分享道:“單打獨斗的時代已經(jīng)過去了,未來,工業(yè)、藥店、用戶三者一定會是新的生態(tài)系統(tǒng)。”
 
  他認為,如果按“前臺、中臺、后臺”看待這個生態(tài)系統(tǒng),前臺是用戶心智占領(lǐng)環(huán)節(jié),對用戶影響最大的是專家,因此真正的前臺是“專家+用戶”;而藥店是一個中臺,提供線下服務(wù)、體驗的場景,并完成配送或交付;工廠是后臺,提供好的產(chǎn)品。新零售需要三個環(huán)節(jié)相互協(xié)作,缺一不可。
 
  離開專業(yè)服務(wù)和新技術(shù),新零售只會是“鏡中花,水中月”。作為中臺,藥店既需要積累專家、培訓(xùn)店員,針對藥理、用藥知識提供專業(yè)服務(wù)以鞏固立身之本,又需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),優(yōu)化新零售中“人-貨-場”的連結(jié)。
 
 
 
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