3月26日、30日，廣東聯(lián)盟清開靈等中成藥集采相繼開展了兩次線上模擬報價。業(yè)界預計，模擬報價后將迎來正式開標。
今年，廣東聯(lián)盟已火速推進了276個化藥集采，涉及87個常見病慢性病。中成藥集采將是廣東聯(lián)盟接下來的重頭戲。
哪些品種比較有看點？獨家和競爭激烈的品種將分別采取怎樣的報價策略？備受行業(yè)關注。
湖北聯(lián)盟和廣東化藥顯端倪
作為中成藥銷售大省，廣東中成藥聯(lián)盟集采備受矚目。此次聯(lián)盟成員主要包括廣東、山西、河南、海南、寧夏、青海6省，涉及產品數量達132個，包含清開靈、醒腦靜、舒血寧等大品種。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，涉及36個獨家品種；非獨家品種共60個采購單，A組44個，B組16個。
根據廣東發(fā)布的《符合申報條件報名產品相關信息表》，300余家企業(yè)符合申報條件，涉及太極集團、濟川藥業(yè)、云南白藥、華潤三九、同仁堂、神威藥業(yè)、康緣藥業(yè)等知名藥企。其中，銀杏葉、復方丹參兩個品種參與競爭的企業(yè)最多，雙雙超過70家。
對于企業(yè)如何報價，長期關注集采的醫(yī)藥行業(yè)資深人士張廷杰向記者分析，“這次廣東聯(lián)盟中成藥集采的是中成藥大品種，規(guī)則和價格預期可參考湖北聯(lián)盟和廣東化藥集采。
雖然湖北聯(lián)盟和廣東聯(lián)盟的規(guī)則并不完全相同，但各家的報價降價意愿度和降幅仍具參考性。而且，如果這個產品在湖北聯(lián)盟中已有較大降幅，或者已出現(xiàn)較低價格，廣東會聯(lián)動全國范圍內集采的低價，那么降價在所難免，企業(yè)以同樣的價格參與競標的概率很大。
廣東省化藥集采方面，規(guī)則相似，只是降幅、中選備選的約定不同而已。所以，可根據廣東化藥規(guī)則，研究各個類似產品的競爭情況，再結合企業(yè)自身的市場實際情況，做一個綜合的判斷。”
根據湖北醫(yī)保局發(fā)布的19?。▍^(qū)、市）集采文件，最終97家企業(yè)的111個產品中選，價格平均降幅42.27%。另據廣東省藥交中心發(fā)布信息顯示，組織實施11?。ㄗ灾螀^(qū)）聯(lián)盟集采第一批294個集中帶量采購工作，涉及化學藥、中成藥、生物藥、生物制品等常見病、慢性病用藥，基本覆蓋了醫(yī)院各科室的用藥品種劑型，占臨床用藥量的80%以上；集采涉及394家企業(yè)，1004個中選產品平均降幅43%，最高降幅98%，其中384個產品降幅超過40%，22個產品降幅超過90%。
在業(yè)界看來，“對于廣東聯(lián)盟中成藥集采，除了獨家品種，還有不少競爭激烈的品種。A組平均企業(yè)數量是3家左右，大概率會2家中選，降價壓力可能不會特別大；但B組大約50%的中選率，競爭比較激烈。
獨家品種降價難能否松動？
獨家品種劑型缺乏競爭、形成價格壁壘，是長期難以攻克的問題。廣東聯(lián)盟在276個化藥集采中首次開創(chuàng)性地將獨家產品合并競爭，按不同價格區(qū)間劃分競爭組，采取不同比例降幅獲得不同采購量，量價掛鉤，讓獨家企業(yè)能夠保住一定比例的原有市場份額，降幅越大獲得的收益（采購量）越大，從而突破獨家產品難以降價的困境。從68個獨家產品中選價格看，成效明顯，平均降幅17%，最高降幅35.57%。
不過，張廷杰表示，“雖然化藥和中成藥在臨床使用中都具有產品的可替代性，但是，因為中成藥有其獨特的特點，有很多獨家品種。這些產品經過多年來的臨床使用，不管從科室還是患者角度，尤其是一些口服產品，已經形成了一定的品牌效應。并且，廣東聯(lián)盟中成藥中選規(guī)則中還有一個備選原則，比化藥集采寬松一些，所以從邏輯上，整體中成藥的企業(yè)降價意愿度和平均降幅應該不會比化藥高。”
聯(lián)盟擴容品種增加
今年2月，國新辦帶量采購改革進展國務院政策例行吹風會上，國家醫(yī)保局副局長陳金甫指出，中成藥在去年部分省份已經組織聯(lián)盟采購的基礎上，今年要有序進一步擴大范圍。除湖北、廣東聯(lián)盟外，3月初，三明采購聯(lián)盟（全國）省際中藥（材）采購聯(lián)盟中藥飲片集采報量正式啟動。有業(yè)內人士透露，目前數據填報工作已完成。廣東也表示，下一步將盡快完成11?。ㄗ灾螀^(qū)）聯(lián)盟集采第二批100多個中成藥、化學藥、血液制品和基礎輸液的集采工作。
業(yè)界預計，中成藥集采后，一些品種的競爭格局將有所改寫，尤其是原來銷量特別大的藥品，如果沒中標，臨床格局將發(fā)生變化。集采也將倒逼中成藥行業(yè)改變重營銷、輕研發(fā)的模式，推動企業(yè)以臨床價值為導向，加強創(chuàng)新產品研發(fā)、循證醫(yī)學的投入。
