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醫(yī)藥行業(yè)最先被取代的人是…

發(fā)布日期:2020-10-14   來源:思齊俱樂部/Felix Yao   瀏覽次數(shù):0
核心提示:導讀:不是醫(yī)藥代表醫(yī)藥行業(yè)最先被取代的不是醫(yī)藥代表...每次醫(yī)藥行業(yè)風暴來臨之時,醫(yī)藥代表便成為眾矢之的,人人喊打。為此,
 導讀:不是醫(yī)藥代表…

醫(yī)藥行業(yè)最先被取代的不是醫(yī)藥代表...

 

每次醫(yī)藥行業(yè)風暴來臨之時,醫(yī)藥代表便成為眾矢之的,人人喊打。為此,醫(yī)藥代表安危成為醫(yī)藥行業(yè)風向標,進行醫(yī)藥代表整頓之時必有大事件發(fā)生。

 

 1  

醫(yī)藥環(huán)境致代表壓力山大,

醫(yī)藥反腐和醫(yī)保代表備案直指代表

 

一方面,醫(yī)藥反腐中重要一環(huán),醫(yī)藥代表被推至風口浪尖。日前,中央紀委國家監(jiān)委密集發(fā)文,事關醫(yī)藥腐敗問題,醫(yī)療反腐力度不斷升級。

 

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9月18日發(fā)布,作為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū),新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)麥蓋提縣紀委監(jiān)委在監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn),衛(wèi)生健康行業(yè)仍然存在藥價虛高、亂收費、騙取醫(yī)保資金等問題,過度檢查、過度醫(yī)療、收受紅包回扣等頑癥痼疾嚴重影響健康扶貧質效。

 

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9月2日發(fā)布,就成都醫(yī)療領域腐敗問題,提出建立健全處方點評制度,加強合理用藥管理,各級各類醫(yī)療機構按照《處方管理辦法》《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范(試行)》要求,健全完善處方醫(yī)囑和檢查檢驗單動態(tài)監(jiān)測、分析點評、公示通報、約談整改四項制度。

 

這將預示醫(yī)院處方管理加強,促進合理用藥,確保因利益誘惑醫(yī)生亂用藥,一定程度降低醫(yī)藥腐敗風險。

 

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6月27日發(fā)布,浙江省麗水市中心醫(yī)院原麻醉科主任雷李培因受賄罪被判處有期徒刑7年。判決書顯示,雷李培利用職務之便,收受醫(yī)藥企業(yè)回扣共計332萬元歸個人使用。

 

一位地級市醫(yī)院科室主任竟然獲得巨額回扣,這個現(xiàn)象不好評價,所有推論都要以事實為依據(jù),但是這個案例令人震驚之處在于非法所得在短短幾年內(nèi)完成。

 

近期又有媒體曝出,一位醫(yī)生賬戶的資金往來就涉及了幾十家知名藥企。該醫(yī)生的賬戶顯示, 不少藥企在幾年時間里,累計的打款次數(shù)在幾百次,最多的一家接近600次。

 

這些事件對醫(yī)生影響是北京部分醫(yī)生不愿意接受講課費形式打款,而醫(yī)藥代表對醫(yī)生的銷售投入更加困難。

 

藥企對醫(yī)生的勞務支出,該符合怎樣的限額和頻率呢?

 

對于超常規(guī)支付金額、超高頻次勞務費支付都可能被認定為商業(yè)賄賂,這需要根據(jù)專家提供勞務服務價值與行業(yè)水準相匹配,能夠提供足夠證據(jù),其審計過程及其復雜。

 

例如,A醫(yī)生一年接受講課費打款100次,每次1000元,累計10萬元,次數(shù)超過行業(yè)平均,不符合常規(guī)。

 

例如,B醫(yī)生一年接受講課費打款10次,每次6000-10000元,累計6-10萬元,單次講課費金額和總金額均超過平均,也會有商業(yè)賄賂風險。

 

由于政策趨勢,藥企合規(guī)會更加嚴格,醫(yī)藥代表的費用支出渠道縮減,勞務支付金額降低,代表對醫(yī)生潛在價值將大打折扣。

 

一位純學術的醫(yī)藥代表對醫(yī)生的價值幾何,值得深思?

 

另一方面,國家對醫(yī)藥代表的管控加強,國家藥品監(jiān)督管理今年公開《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》。

 

為規(guī)范醫(yī)藥代表從業(yè)行為,促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展,代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員均需在官方網(wǎng)站備案。

 

9月25日國家藥品監(jiān)督管理局委托中國藥學會實施醫(yī)藥代表備案,醫(yī)藥代表備案工作正式啟動,也預示醫(yī)藥銷售從業(yè)人員行業(yè)管控正式開始。

 

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醫(yī)藥代表猶如夾心餅干,兩頭受氣,很多醫(yī)藥代表職業(yè)危機感很強,恐該職業(yè)消失,這也是其萌生轉行念頭的原因之一。

 

 2  

醫(yī)藥代表職業(yè)岌岌可危,

代表會消失嗎?

 

醫(yī)藥代表面臨職業(yè)危機,主要體現(xiàn)為:

 

1、環(huán)境壓力巨大

 

醫(yī)藥行業(yè)處于快速變革時期,且正在朝健康有序的方向發(fā)展。行業(yè)變化之快,讓很多醫(yī)藥人承受莫大壓力。有醫(yī)藥人講“離開醫(yī)藥行業(yè)一年,恐難回歸”。

 

2、工作負荷大

 

醫(yī)藥市場下行,企業(yè)增長乏力,但是指標依然在增長。面對重點監(jiān)控、醫(yī)??傤~限制、西醫(yī)不能開中藥、醫(yī)處方點評等影響,臨床處方趨于合理,醫(yī)院處方藥銷售呈飽和狀態(tài),代表面臨銷售瓶頸,恐難增長,產(chǎn)生轉行或換崗念頭。

 

3、企業(yè)轉型不確定

 

行業(yè)規(guī)則重塑,導致企業(yè)隨時都在調(diào)整戰(zhàn)略。一旦轉型失敗,將面臨整條產(chǎn)品線的裁撤,這也是諸多代表一聽到集采就頭疼的原因。

 

雖然有諸多對醫(yī)藥代表不利的因素,醫(yī)藥代表依然不會消失。為什么呢?

 

首先,醫(yī)藥代表職業(yè)存在數(shù)百年。諸如輝瑞、默沙東等跨國藥企成立數(shù)百年,一直需要醫(yī)藥代表這一職業(yè),中國藥企發(fā)展短短數(shù)十年,未來需要代表路還長。

 

其次,醫(yī)藥代表價值可能被重塑。消失的代表基本為負責過專利期藥物或是老藥的,而且以客情或利益驅動代表,隨著醫(yī)藥領域規(guī)范也會消失,這一切終將呈現(xiàn),只是時間早晚。而大量創(chuàng)新藥代表需要將最新藥品信息進行傳遞,這一價值將被強化。

 

最后,AI技術的迅猛發(fā)展,對醫(yī)藥代表影響極大,但是面對個性化的學術溝通,這一點人工智能無法取代醫(yī)藥代表。

 

 3  

代表消失前,

研發(fā)人員會大幅縮減

 

2013年,牛津大學兩位人工智能領域的研究員,發(fā)表的論文“The future of employment: How susceptible are jobs to computerisation?” 中,對702個工種做了詳細的預測,結論是未來十年將會有近一半的職業(yè)逐漸消失,其中47%的就業(yè)人數(shù)處于危險中。

 

在醫(yī)藥研發(fā)領域,過去尋找的方式是給科學家一個目標蛋白質以后,大藥廠的幾百位化學家就從數(shù)據(jù)庫里試,憑著經(jīng)驗去猜,然后做大量的測試,但大部分化合物分子和蛋白質是不發(fā)生任何反應的,只能不停的更換。

 

如果在美國,需要同時雇兩到三百位化學家,每人每年25萬至30萬美金工資,花費幾億美金才能做成。

 

對于傳統(tǒng)耗時耗力的研發(fā)方式,逐步開始被人工AI所取代,在醫(yī)藥研發(fā)領域尤為突出,不少跨國藥企近幾年在不斷關閉研發(fā)中心,一方面藥物研發(fā)遇到挑戰(zhàn),另一方面,研發(fā)成本逐年增加,而人工智能在不斷的改良這一弊端。

 

相關數(shù)據(jù)顯示研發(fā)中的人工智能整體縮短醫(yī)藥研發(fā)時間,節(jié)省成本,提高預測準確性,幫助企業(yè)更加快捷、低廉地找到新的化合物。

 

對于整個醫(yī)藥行業(yè)來講,隨著科學技術的發(fā)展,最先消失的應該屬于研發(fā)人員,醫(yī)藥代表會將繼續(xù)存在百年。

 
 
 
 
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