全國帶量采購后 械企可這樣轉(zhuǎn)型

11月30日訊　高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo)，將同藥品的國采、招標(biāo)一樣，成為常規(guī)化、制度化

 

 

　　第一批高值醫(yī)用耗材國采之后，緊跟著就是第二批、第三批高值醫(yī)用耗材的國家級招標(biāo)集采，這是一個趨勢，誰也阻止不了。

 

　　其目的是為了大幅度降低高值醫(yī)用耗材的進價和消費價，徹底地鏟除流通環(huán)節(jié)中的灰色收入，讓原本是高價的醫(yī)用耗材，成為千千萬萬名普通患者能用得起的產(chǎn)品。

 

　　長期以來，高值醫(yī)用耗材處于患者消費的頂端，生了病，誰不想早日康復(fù)，誰不想使用好一點的醫(yī)用耗材，但對于普通老百姓來說，部分人無法承擔(dān)？動則幾千上萬，甚至十多萬、幾十萬，天文數(shù)字的價格。這也有可能是進口的，價格比較模糊，品種品規(guī)也少，造成了一種物稀為貴的現(xiàn)象。

 

　　作為代理商為推廣這些高值醫(yī)用耗材，就合情合理地設(shè)計了層層費用，理所應(yīng)當(dāng)?shù)匕褍r格抬了上去，因為大家都知道羊毛出在羊身上的道理。

 

　　好在這一切都將隨著國采而漸漸地消失，高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo)，同藥品的國采、招標(biāo)一樣將成為常規(guī)化、制度化。這就規(guī)范了醫(yī)藥領(lǐng)域里的產(chǎn)品，從生產(chǎn)到采購到使用整個產(chǎn)業(yè)鏈價格體系的運行流程。

 

 

　　專業(yè)化的醫(yī)用耗材經(jīng)營公司，或者是大型醫(yī)藥公司的醫(yī)用器械部門，是經(jīng)營各類醫(yī)用耗材的主體。原本是自主經(jīng)營，直接與生產(chǎn)企業(yè)或大品種代理商洽談經(jīng)銷協(xié)議，成為某一個省或某一個地區(qū)的經(jīng)銷代理商，經(jīng)銷的價格是企業(yè)雙方根據(jù)市場的需求和品種價值的本身所協(xié)議商定的。

 

　　這樣的模式已經(jīng)延續(xù)了若干年，如今就不復(fù)存在了，因為產(chǎn)品的定價權(quán)已經(jīng)不全在生產(chǎn)企業(yè)自己手中了，必須要招標(biāo)、集采，有些產(chǎn)品還進入了國采的目錄。那必須要經(jīng)過相關(guān)部門的洽談，所有的生產(chǎn)成本、流通費用、企業(yè)利潤及財務(wù)稅金都將放到陽光下測算，還要與同行業(yè)、同品種之間的競爭，最終再確定一個恰當(dāng)?shù)膬r格。

 

　　在這期間，作為經(jīng)營醫(yī)用耗材的商業(yè)公司是不參與價格的制定，所以當(dāng)由國采定下來的價格，再由商業(yè)公司來配送、運營，醫(yī)藥商業(yè)公司該怎么做。原本的經(jīng)營模式顯然是行不通了，因為已經(jīng)沒有了那么大的費用空間，中間的水分基本上是被擠干了。

 

　　那還得做呀，對于對于整條產(chǎn)業(yè)鏈來說，還少不了中間的配送這一環(huán)，因為生產(chǎn)企業(yè)目前還沒能力給所有的終端客戶（各級醫(yī)院）配送。

 

　　而現(xiàn)在物流快遞公司大部分還不具備醫(yī)藥配送的資質(zhì)，因為藥品和醫(yī)用耗材都是特殊的商品，牽涉到老百姓的身心健康，不是所有的物流快遞公司都能承擔(dān)的業(yè)務(wù)。