藥品準入，市場部一定要提供這3個支持

隨著醫(yī)療環(huán)境的不斷變化，市場對于企業(yè)提出了更加嚴格的高標準要求?？绮块T聯(lián)動越發(fā)的顯得重要。市場部與準入部之間會有怎樣的連接？市場部在準入過程中如何能夠提供最有利的支持呢？今天我們就來探討一下這個話題吧。

準入是戰(zhàn)略布局的體現(xiàn)

準入部門并不是一個天馬行空，可以任意開疆拓土，或者墨守成規(guī)的部門。準入是一個公司的一個或者多個產(chǎn)品的戰(zhàn)略步調(diào)的準確表達。

因此準入的策略是可以體現(xiàn)公司戰(zhàn)略布局基調(diào)的。

比如，當(dāng)一個產(chǎn)品進入醫(yī)保之后，是選擇迅速推進準入工作還是可以節(jié)奏放緩？這是非常具有藝術(shù)性的體現(xiàn)，這往往取決于公司對于該產(chǎn)品的期望值，以及市場對該產(chǎn)品的品質(zhì)認可程度，同時也關(guān)乎到公司當(dāng)年盈利狀況等。準入，并不是看上去的那么簡單。

準入策略的制定需要與業(yè)務(wù)部門實時互動

正所謂術(shù)業(yè)有專攻，準入部門的伙伴在政策敏感度以及公關(guān)方面是專長，但是產(chǎn)品準入的完成還是需要對于產(chǎn)品信息有精準甚至是高效的傳遞才會效率更高。在這一方面，剛好是我們業(yè)務(wù)部門可以給到準入大力支持的所在。

比如準入部門會有自己KPI考核內(nèi)的重點區(qū)域或者醫(yī)院層級的劃分，這是否能夠與業(yè)務(wù)部門的需求達到完美契合呢？這就是需要溝通的精髓。

同時，準入部門在每年制定準入時間表的時候，如果業(yè)務(wù)部門也可以相應(yīng)布局，并且及時與準入部門進行溝通，那么準入的開展無論在公司內(nèi)外，應(yīng)該都是雙贏的實現(xiàn)，因為大家的步調(diào)完全一致，策略和方向不會錯誤。

市場部是準入工作中不可或缺的外援

市場部時刻關(guān)注整個行業(yè)領(lǐng)域的動態(tài)，擅長從數(shù)據(jù)分析中提煉發(fā)現(xiàn)共性的問題，并具備多種復(fù)雜問題應(yīng)對的基本能力。

因此在準入工作開展的過程中，市場部可以根據(jù)自己所了解的行業(yè)、領(lǐng)域、競品以及未來幾年的趨勢判斷分析，給到準入部門一個宏觀的整體視角。這一個視角的呈現(xiàn)將有助于準入部門整體規(guī)劃進度，安排節(jié)奏，從而也更加有利于公司整體策略的同步伐并行。

另外市場部是產(chǎn)品的專家，在產(chǎn)品信息的精準提煉方面需要積極發(fā)揮專長，盡量提煉到能夠在三句話之內(nèi)講清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品的不可替代性以及市場對產(chǎn)品需求的緊迫性。如果可以做到這樣的精準傳遞信息的提煉，那么對于準入部門工作的開展一定是大有裨益的。

除了在這兩方面的支持以外，市場部對于行業(yè)政策也是密切關(guān)注的，可以保持與準入部門的定期互通有無，在政策層面能夠?qū)崿F(xiàn)共同探討，達到理解程度的統(tǒng)一。這一點不單單是從準入的獲益來講，其實對于整個產(chǎn)品未來五年的規(guī)劃也是十分必要的一環(huán)。

結(jié)束語

公司中的任何一個部門都不是一個孤立的島嶼，而是互相聯(lián)動的齒輪。只有各自發(fā)揮專長，相互配合支持，才能夠?qū)崿F(xiàn)公司整體戰(zhàn)略的穩(wěn)穩(wěn)落地。

市場部，就仿佛這個高架橋中的樞紐的存在，是尤為重要的一環(huán)。因此，只要我們保持一顆積極開放的心態(tài)，相信我們不僅僅在準入工作中，其實在很多層面都可以貢獻我們的智慧和力量。

當(dāng)然，這個過程中，收獲自然也不會少，你只需默默努力，時間從不會辜負和遺忘你的全部付出。